10月31日-11月4日，第138届广交会迎来第三期线下展。本期聚焦“美好生活”主题益通网，吸引了包括男女装、内衣、运动服、休闲服、纺织原料面料、鞋、箱包等时尚类商家参与。作为全球时尚品牌和跨境电商龙头企业的SHEIN（希音）亮相此次广交会，媒体现场走访获悉，随着海外购物狂欢季跨境电商的旺季升温，SHEIN的热招品类和培养机制成为现场商家关心的重点。当下，以“自主品牌+平台”的双引擎模式，SHEIN正在“跨境电商+产业带”的深度融合下，带动国内特色产业带的中小企业优质产品出海，并以超百亿元的基建投资和持续的供应商赋能“链式改造”，促进产业向数智化、绿色化提质升级。
“跨境电商+产业带”融合促传统产业提质升级
近期发布的“十五五”规划建议提出，支持跨境电商等新业态新模式发展，以及优化提升传统产业，巩固提升纺织等重点产业在全球产业分工中的地位和竞争力，推动技术改造升级，促进制造业数智化转型，发展智能制造、绿色制造、服务型制造，加快产业模式和企业组织形态变革。
作为全国跨境电商的先行者，广州近年来持续构建“龙头引领、中小协同、生态完善”的跨境电商发展格局,持续推动“跨境电商+产业带”模式深度融合，为广州制造业高质量发展注入新动能。海关数据显示，今年以来，广州外贸新业态动能进一步壮大，在SHEIN、卓志等龙头企业的带动下，今年1-9月，广州市跨境电商进出口保持两位数增长至1691.2亿元，直接拉动全市外贸进出口逆势增长12.5%，其中服装出口同比增长18.8%。
眼下进入今年海外购物狂欢季跨境电商的旺季升温阶段，媒体在现场获悉益通网，含有绣花、钉珠、烫钻等特殊材料和复杂工艺的男装，瑜伽服、具有速干等功能款弹力面料的运动女装，登山裤、滑雪服、棉服、羽绒等户外服装，这些更有差异化特色和应季热门需求的产品是SHEIN自主品牌在本期广交会上的热招品类，吸引现场商家纷纷驻足咨询沟通。同时，从适应期、转正期、成长期到进阶期，SHEIN为合作的新供应商设置的阶段性成长提升路径和系统性赋能培养机制，也成为现场商家关心的重点。
在传统服装制造业中，普遍存在两大突出痛点：库存高、回款慢。行业平均的未销售库存率在30%左右，结款周期一般在3个月起步。SHEIN的解法是根据供应商资质缩短至月结甚至周结，改善供应商资金效率，并以“小单快反”柔性按需生产的供应链新模式，将库存率降至低个位数，从源头上减少浪费、提高效率和产品品质，并最终得以生产出丰富多元而又具性价比的产品。
在此优势基础上，SHEIN近年来在全球市场表现持续亮眼，据全球第三方数据平台GlobalData数据显示，SHEIN2024年超越ZARA、H&M、优衣库，跻身全球第三大时尚零售商；另据Similarweb数据显示，SHEIN今年8月在全球时尚服装类别访问量蝉联榜首，同时位列全美第二大最受欢迎购物应用，“shein”谷歌搜索量单月同比增长25%，全球用户认可度与品牌影响力进一步提升。
同时，在系统性的供应商赋能机制下，SHEIN会将行业以及企业自主研发的新工艺、新技术、新工具、新设备甚至精益管理方法等，以“日常+专场”、“线下+线上”的多元人才培训形式，分享给上下游合作伙伴，持续推动产业带服装生产的数字化、精益化升级。
“给钱及时、订单稳定，SHEIN和我以前接触的传统的模式是不一样的。”陈迪三十年前从老家来到广州闯荡以来，就一头扎进服装行业。陆续干过车间裁缝、裁床师、纸样师、设计师等多个工种后，开始自己创业，先后经历了在批发市场开档口、为传统的品牌客户开厂等阶段。2021年成为SHEIN供应商，在SHEIN新模式、新工具的赋能支持下，通过对较复杂工艺和差异化款式的“攻坚”，很快实现了业务的爆发式增长。
“SHEIN的数字化管理让我们全流程透明化，不管是销售还是生产，以及产品的质量好不好，我们这些工厂在后台都可以看得很清楚。你交完这一单，他后台已经都给你排好了下一单，需要哪一天出货，都很清晰。通过分析数字指标和查看消费者评价，我们对哪里存在有待改进的质量问题一目了然，SHEIN还有专门的部门在做工具设备的研发，这些都成为我们持续挑战复杂款式的得力助手。”陈迪表示，“这种模式下益通网，我就不用为了货源天天去操心，只要安心做好产品就行了，会做得很踏实。”
在民营经济发达的广东，遍布着多个不同的服装产业带，技术人才聚集，互相形成协同发展助力，这些产业带里，每天都上演着像陈迪这样的商业故事，通过跨境电商出海也成为了这些产业带商家们转型升级的关键词。
此前，传统外贸的高壁垒曾将大量中小企业和县域企业隔绝于全球零售市场之外，SHEIN却努力通过创新出海模式和降低出海门槛扭转旧格局，基于自身庞大的遍布全球的销售网络、成熟的市场营销经验以及创新的“柔性按需”供应链经验，在2023年正式宣布推出平台模式，一场影响产业上下游的深刻变革正发生在大大小小的产业带上。
以“500城产业带出海计划”为重点项目，截至今年6月，SHEIN平台已广泛吸引全国近400城市产业带包括服装品类在内的全品类第三方卖家与品牌入驻，其中广东已成为SHEIN平台产业带出海示范省，在2024年就已实现了广东21个地级市产业带的全覆盖。SHEIN平台也成为孕育更多领域“跨境大卖”的新沃土：百万级卖家加速成长，千万级玩家批量产生，更有出海企业以每年翻番的速度增长、实现年销额过亿元。
超百亿基建加码打造高质量供应链
依托广州作为国际商贸中心的物流枢纽能力和产业配套基础，SHEIN集团近年来持续加大国内投资力度，深耕以广州为中心，覆盖肇庆、佛山、江门等城市的智慧供应链体系，累计投资超150亿元。
位于广州增城的SHEIN湾区供应链项目，将建设集运营仓储、备货、拣货、分拨、发货、结算等为一体的现代化供应链中心，为SHEIN全球销售提供核心支持。三期总投资百亿元人民币，预计引进产业人才高峰期约10万人。
在与广州产业联动紧密的肇庆，SHEIN湾区智慧产业园已于今年7月正式开仓进驻使用，开始承接广州核心区的供应链配套需求，不仅可以完善SHEIN跨境电商供应链体系，也可以带动人口流入、就业以及促进时尚产业、物流运输、服务贸易等一系列相关产业的发展。目前在建的湾区西部智慧产业园，总投资35亿元，将整合智能分拣、订单分拨与智能制造功能，预计今年底竣工后，将打通广州都市圈跨境电商“生产—仓储—物流”闭环，让湾区城市间产业协同更高效，项目达产后预计每年完成服务贸易出口额35亿元、创造就业2-3万人。
SHEIN还在持续助力上下游供应商绿色减碳，以进一步推动产业和供应链绿色化升级。近年来陆续落地开展了包括“供应商能效领航者”、“供应商标准化工厂节能融合”等普适性或定制化的节能减排项目，截至2024年底，实施了650多项节能改造措施，有效降低了供应商工厂的水、电、气等能源消耗。近日，SHEIN携手第三方专业机构，推出了系统性的供应商科学减碳项目，将提供从碳盘查到目标设定、路径规划以及减排方案落地的全面支持，助力供应商提升能源管理效率、降低运营成本，实现环境效益和经济效益的双赢。
SHEIN还把培训建在产业链上，助力产业人才培养和高质量就业。今年8月，SHEIN产教评共享实训基地在其位于广州的服装制造创新研究中心正式揭牌，作为广东省产教评技能生态链“链主”企业，SHEIN将持续破解服装产业结构性就业矛盾，进一步扩大产业人才的培训赋能范围，面向全行业构建“培训-认证-就业”的全链条人才培养体系，深化产教融合和校企合作，联合培育具备复合型能力的数字化服装技术技能人才。
通过超百亿投资建设和上下游供应商的数智化、绿色化升级益通网，不仅能够助力进一步打造高质量供应链，带动上下游生态产业与百万级人员的高质量就业发展，同时也可助力更多SHEIN平台卖家持续高效拓展全球市场。
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